امروزه صاحبان کسبوکارها برای پیشرفت در زمینه کاری و پیشی گرفتن از رقبای خود باید از روشها و ایدههای خلاقانه و جدید کمک بگیرند. یکی از این روشها به کار بستن استراتژی گاو بنفش است. در این روش، ایده‌ها و محصولات شما به اندازه‌ای منحصر به فرد و جذاب هستند که مشتریان نمی‌توانند از آنها چشم‌پوشی کنند.
استراتژی گاو بنفش بر این اصل تمرکز دارد که در یک مزارع پر از گاو، یک گاو بنفش بی‌نظیر و نادر که همه توجه‌ها را به خود جلب می‌کند، به سرعت شناسایی میشود. استفاده از استراتژی گاو بنفش می‌تواند به رشد و توسعه پایدار کسبوکار کمک کند و این امر می‌تواند در معرض توجه قرار گرفتن و بازاریابی موثرتر را برای شما تضمین کند. در ادامه در مورد این استراتژی بازاریابی بیشتر توضیح می‌دهیم.
استراتژی گاو بنفش چیست؟
برای همه ما این اتفاق افتاده است که در مواقع خرید یک محصول با انواع مختلفی از پیشنهادات تبلیغاتی رو به رو شویم. این امر سبب دشواری انتخاب ما در مورد آن محصول میشود. گاهی نیز این امکان وجود دارد که در اولین خرید یک کالا حساسیت بالایی به خرج داده باشیم ولی بعد از گذشت زمان، دیگر برند آن محصول برای ما فرقی نداشته باشد. در گذشته صاحبان کسبوکارها برای تبلیغ محصولات خود از نصب بیلبوردها یا تبلیغات تلویزیونی بهره میبرند؛ چرا که این نوع بازاریابی عالی در آن زمان بازدید بالایی داشت که این امر نیز سبب خرید بیشتری میشد اما در حال حاضر بیشتر دیده شدن تبلیغات سبب افزایش خرید نمیشود بلکه مهم تاثیرگذاری تبلیغ است.
جلب توجه در تبلیغات
درست است که یکی از موارد مهم در بازاریابی موفق، ارائه محصولات یا خدماتی «قابل توجه» و «متفاوت» است. وقتی کسب‌‌و‌کاری محصول یا خدماتی منحصر به فرد ارائه می‌دهد که با سایر رقبا از نظر ویژگی‌ها یا نوآوری تفاوت دارد، به راحتی به سوژه‌ای جذاب برای مردم تبدیل میشود.
زمانی که یک کسبوکار قابل توجه باشد (ویژگی‌ها یا مزیت‌های منحصربه‌فردی داشته باشد که برای مشتریان جذاب و جالب است) می‌تواند توجه بیشتری را به خود جلب کند. ممکن است این خصوصیات شامل طراحی منحصر به فرد، کارایی بالا، کیفیت برتر، قابلیت‌های نوآورانه، راحتی استفاده و یا هر ویژگی دیگری باشد که به کاربردهای واقعی زندگی افراد کمک کند.
همچنین، ارائه محصول یا خدمتی متفاوت (از نظر محتوا، ظاهر، یا رویکرد با دیگر محصولات یا خدمات مشابه بازار تفاوت داشته باشد) می‌تواند به گسترش شهرت و شناخت کسبوکار شما کمک کند. مردم متنسب با ذات طبیعی انسان، دوست دارند درباره چیزهای جدید و جالب صحبت کنند و این امر می‌تواند باعث افزایش روند انتشار و شناخته‌شدن کسبوکار و محصولات آن شود.
معرفی کتاب گاو بنفش
کتاب «گاو بنفش» نوشته ست گودین یک کتاب مشهور در زمینه بازاریابی است. این کتاب توصیه می‌کند که کسبوکارها به جای تلاش برای جذب تمام بازار انبوه، به بازارهای کوچک‌تر تمرکز کنند و این بازارها را بهتر درک کنند و نیازها و مشکلات افراد حاضر در این نوع بازارها را شناسایی کنند.
یک و کسبوکار با تمرکز بر روی بازارهای کوچک، می‌تواند رابطه نزدیک‌تری با مشتریان خود ایجاد کند و نیازها و خواسته‌های آنها را بهتر درک کند. این ارتباط نزدیک باعث میشود مشتریان به محصول یا خدمت شما علاقه‌مند شوند و احتمال ایجاد ارتباطات مستمر با آنها بیشتر میشود. بعد از ایجاد یک ارتباط قوی با مشتریان خود، می‌توانید از آنها درخواست کنید که محصول یا خدمت شما را به دیگران معرفی کنند و درباره آن صحبت کنند. این کار باعث افزایش دامنه تأثیرگذاری کسبوکار شما میشود و به تبدیل مشتریان شما به نمایندگان واقعی کسبوکار می‌انجامد.
با این رویکرد، شما به جای هدف‌گذاری برای تمام بازار، به ایجاد جامعه‌ای از مشتریان و عاشقان محصول یا خدمتتان در بازارهای کوچک متمرکز می‌شوید و سپس از آنها برای انتشار پیام‌ها و معرفی کسبوکار به گروه‌های بزرگتر استفاده می‌کنید. این استراتژی می‌تواند به شما کمک کند تا بازاریابی موثرتری را انجام دهید و نتایج بهتری را در کسبوکار خود ببینید.
به کار بردن استراتژی گاو بنفش
درست است که بازاریابی به عنوان یک حوزه مهم در دنیای تجارت و تبلیغات به سرعت در حال تغییر و تحول است. به‌عنوان کارشناس یا کارآفرین، تنها به تسلط بر یک یا دو استراتژی بازاریابی محدود نشوید. به‌جای آن، توصیه میشود که دانش و تخصص خود را در تمام حوزه‌های بازاریابی گسترش دهید و با تمام تکنیک‌ها و ابزارهای جدیدی که در بازار استفاده می‌شوند، آشنا شوید.
برای این منظور، شرکت در دوره‌های آموزشی جامع مانند دوره MBA یا دوره‌های مدیریت حرفه‌ای کسبوکار می‌تواند به شما کمک کند. این دوره‌ها با ارائه مفاهیم گسترده‌تر و عمیق‌تر در حوزه‌های مختلف مدیریت و بازاریابی، شما را برای مواجهه با چالش‌های مختلف تجاری آماده می‌سازند. راه دیگر مشاوره گرفتن از شرکت‌ها و موسسات متصص در این زمینه است. خوشبختانه امروزه شاهد پیشرفت چشم‌گیر شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ در ایران هستیم و این می‌تواند به صاحبان مشاغل در حوزه مارکتینگ و تبلیغات کمک کند.
با بالا بردن سطح آموزش خود در زمینه بازاریابی، می‌توانید به شناخت بهتر بازار و مشتریان خود برسید و استراتژی‌های موثرتری برای تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات خود انتخاب کنید. همچنین، با کسب دانش در زمینه بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ، می‌توانید از روشها و ابزارهای نوین بازاریابی استفاده کنید و به تبلیغات هدفمندتر و کارآمدتری دست یابید.
ارتباط استراتژی گاو بنفش با دیجیتال مارکتینگ چیست؟
ارتباط استراتژی گاو بنفش با دیجیتال مارکتینگ از جهات مختلف می‌تواند برقرار شود. استراتژی گاو بنفش به عنوان یک رویکرد بازاریابی جذاب و نوآورانه، می‌تواند در دیجیتال مارکتینگ نقش مهمی ایفا کند و به کسبوکارها کمک کند تا در فضای آنلاین برنامه‌های موثرتری را اجرا کنند. برخی از ارتباطات مهم عبارتند از:
- جلب توجه: یکی از مهمترین اهداف دیجیتال مارکتینگ، جلب توجه مخاطبان است. استفاده از استراتژی گاو بنفش می‌تواند باعث شود که کسبوکار شما از بین همه رقبا در بازار آنلاین متمایز شود و توانایی جلب توجه مشتریان را داشته باشد.
- ایجاد ارتباط نزدیک‌تر با مشتریان: استراتژی گاو بنفش باعث ایجاد ارتباط نزدیک‌تر با مشتریان میشود که در دیجیتال مارکتینگ می‌تواند از طریق محتواهای جذاب، تعامل با مخاطبان و ارائه محتواهای منحصر به فرد انجام شود.
- ایجاد وفاداری مشتری: بازاریابی گاو بنفش می‌تواند کمک کند تا مشتریان به کسبوکار شما وفادار شوند و از محصولات و خدمات شما راضی باشند. این وفاداری مشتریان می‌تواند در دیجیتال مارکتینگ از طریق روش‌های مختلفی ایجاد شود، مانند ارسال ایمیل‌های مستقیم، به اشتراک‌گذاری محتواهای ارزشمند و ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه به مشتریان متمایز.
- کاهش هزینه‌های تبلیغات: استفاده از استراتژی گاو بنفش می‌تواند به کاهش هزینه‌های تبلیغات و بازاریابی کمک کند. زیرا با تمرکز بر روی بازارهای کوچک‌تر و مخاطبان مشتاق، می‌توان به صورت هدفمندتر تبلیغ کرد و از منابع مالی بهتر استفاده کرد.
جمع‌بندی
با توجه به آنچه گفته شد، استفاده از استراتژی گاو بنفش در دیجیتال مارکتینگ می‌تواند به کسبوکارها کمک کند تا در فضای آنلاین بازاریابی موثرتری انجام دهند و از رقبا متمایز شوند. این استراتژی می‌تواند به ایجاد ارتباط نزدیک‌تر با مشتریان، جلب توجه بیشتر و کاهش هزینه‌های تبلیغاتی کمک کند. امروزه دیگر با نصب چند بیلبود تبلیغاتی ساده در سطح شهر نمی‌توان به موفقیت رسید و بازاریابی دنیای بسیار چیپیده و پرچالشی شده است. اگر به دنبال موفقیت‌های بزرگتر هستید، باید با متخصصین این حوزه در ارتباط باشید.
