افیلیت مارکتینگ یک روش تبلیغاتی در زمینه فروش محصولات و خدمات است. در این روش، شرکت‌ها و تجار برای تبلیغ و فروش محصولات خود از بازاریاب‌ها (affiliates) استفاده می‌کنند. بازاریاب‌ها، به عنوان همکار، به فروش محصولات شرکت‌ها کمک می‌کنند و در صورت موفقیت در فروش، کمیسیونی از سود بدست آمده دریافت می‌کنند.
روش اصلی افیلیت مارکتینگ به این شکل است که یک بازاریاب لینک‌های مشتری که به عنوان لینک افیلیت شناخته می‌شوند را به اشتراک می‌گذارد. پس از آن هر زمان که کسی از این لینک‌ها استفاده می‌کند و محصول یا خدمات را خریداری می‌کند، بازاریاب کمیسیونی را به عنوان پاداش دریافت می‌کند.
مزیت این روش برای صاحبان کسب و کار این است که می‌توانند با کمک شبکه‌ها و بازاریاب‌ها، به طور مؤثر تبلیغ کنند و فروش خود را افزایش دهند. همچنین، بازاریاب‌ها نیز درآمد خود را از طریق کمیسیون‌های دریافتی از فروش‌های موفق افزایش می‌دهند.
برخلاف تبلیغات سنتی که هزینه‌ها بر اساس تعداد کلیک‌ها محاسبه می‌شدند، افیلیت مارکتینگ از طریق موفقیت در فروش، پرداخت کمیسیون به بازاریاب‌ها را تضمین می‌کند. در ادامه در مورد این روش بازاریابی و فروش بیشتر توضیح می‌دهیم.
تفاوت تبلیغات با افیلیت مارکتینگ چیست؟
همکاری در فروش یک روش تبلیغاتی است که با تبلیغات معمول متفاوت است. در این روش، تبلیغ کننده تا زمانی که مشتری محصول یا خدمات را خریداری کند یا روی تبلیغات کلیک کند، پولی دریافت نمی‌کند. بنابراین، سایت واسطه (شبکه همکاری در فروش) تلاش می‌کند تا کاربران خود را به انجام فعالیتی که برای آن پورسانت دریافت می‌کند، ترغیب کند. در حالی که در تبلیغات معمول، ناشر تبلیغات صرفاً تبلیغ را در پلتفرمی که دارد منتشر می‌کند و مبلغ توافقی را دریافت می‌کند و درآمد او به نتیجه‌ای که فروشنده از این تبلیغ می‌گیرد، وابسته نیست.
شیوه تبلیغات با افیلیت مارکتینگ
در افیلیت مارکتینگ، بازاریابی با استفاده از ابزارها و روش‌های مختلف صورت می‌گیرد. برخی از این ابزارها عبارتند از:
- لینک همکاری: بازاریاب‌ها (ناشران) با دریافت لینک های منحصر به فردی که حاوی کد های رهگیری هستند و با استفاده از آن‌ها می‌توانند عملکرد خود را پیگیری کنند.
- بنرها و تبلیغات متنی: برای جلب توجه کاربران و جذب آن‌ها به صفحه‌های فروشگاه‌ها یا محصولات خاص، استفاده می‌شود.
- ایمیل مارکتینگ: ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی به لیست ایمیل‌های مشتریان برای جلب توجه و افزایش فروش.
- شبکه‌های اجتماعی: استفاده از پلتفرم‌های مختلف شبکه‌های اجتماعی برای انتشار تبلیغات و جذب مخاطبان.
- محتوای مربوطه: ایجاد محتوا (مقالات، ویدئوها، بلاگ پست‌ها و غیره) که به طور مستقیم یا غیرمستقیم به محصولات و خدمات فروشنده ارتباط دارد و باعث جذب مخاطبان و افزایش فروش می‌شود.
- رویدادها و تخفیفات: برگزاری رویدادهایی مانند: کوپن های تخفیف، فروش ویژه، مسابقات و قرعه کشی‌ها به منظور جذب و تحریک خریداران.
ترکیب این روش‌ها و استفاده مناسب از آن‌ها می‌تواند در بهبود عملکرد افیلیت مارکتینگ و افزایش فروش مؤثر باشد.
مزایای افیلیت مارکتینگ چیست؟
مزایا و معایب همکاری در فروش به صورت افیلیت مارکتینگ شامل موارد زیر می‌شود:
افیلیت مارکتینگ، همانند سایر روش‌های بازاریابی، مزایا و معایب خاص خود را دارد. اما باید توجه داشت که مزایا در این حوزه بسیار برتر از معایب است. در ادامه به برخی از مزایا و معایب همکاری در فروش به صورت افیلیت مارکینگ می‌پردازیم.
مزایای افیلیت مارکتینگ برای کسب و کارها
- هزینه‌ی کمتر: یکی از مزیت‌های اصلی افیلیت مارکتینگ، هزینه‌های پایین است. در این روش، هزینه به عنوان پاداش به مبلغان تنها در صورتی پرداخت می‌شود که فروش از طریق آن‌ها صورت گیرد. این امر باعث کاهش خطر مالی برای کسب و کار می‌شود.
- بازخورد هوشمند: در افیلیت مارکتینگ، بازخوردی کاملاً عینی و دقیق درباره‌ی عملکرد بازاریاب و تأثیر آن بر فروش شما در دسترس است. این امر به شما امکان می‌دهد تا کارهای لازم را در راستای بهبود فعالیت های بازاریابی خود اعمال کنید.
- معرفی و برندسازی: با توسعه همکاری در فروش، شما می‌توانید برند خود را مشهور کنید و محصولات و خدمات خود را به مخاطبان جدیدی معرفی کنید. این امر باعث افزایش شناخت و اعتماد به برند شما می‌شود.
- افزایش ترافیک وبسایت: همکاری با بازاریاب‌ها مختلف در افیلیت مارکتینگ منجر به افزایش ترافیک وبسایت شما می‌شود. هرچه بیشتر بازاریاب‌ها برای شما تبلیغ کنند، تعداد بازدیدکنندگان وبسایت شما نیز افزایش می‌یابد.
مزایای افیلیت مارکتینگ برای بازاریابی
- محدودیتی برای همکاری در فروش وجود ندارد و شما می‌توانید با هر تعداد کسب و کاری که مایلید همکاری کنید. همچنین، تعیین میزان زمانی که به این کار اختصاص می‌دهید و همکاری با چند برند و کسب و کار نیز به عهده خودتان است و می‌توانید برنامه‌ریزی متناسب با شرایط خودتان انجام دهید.
- برای کسب و کارتان به بودجه‌ای چندان نیاز ندارید؛ هیچ دفتر کاری لازم نیست و نیازی به امکانات فراوان یا استخدام کارمندان با حقوق بالا نیست. تنها کافی است یک رایانه یا لپتاپ داشته باشید و اینترنت مناسبی را در اختیار داشته باشید.
- همچنین، برای همکاری در فروش نیازی به تخصص یا تجربه خاصی ندارید. تنها کافی است وظایف خود را بدانید و چه انتظاری از شما می‌رود و همچنین با مطالعه و مشورت با افرادی که تجربه در این حوزه دارند، می‌توانید درباره روش‌های موثر در این نوع بازاریابی مطالعه و آشنا شوید.
- در سیستم همکاری در فروش، ارتباطات مفیدی برقرار می‌شود. در این روش، شما با برندها و کسب و کارهای مختلف آشنا می‌شوید که هم می‌تواند در گسترش فعالیتتان در افیلیت مارکتینگ به شما کمک کند و هم در موارد دیگر که نیاز به افراد یا اطلاعات آن‌ها پیدا می‌کنید، مفید واقع شود.
معایب افیلیت مارکتینگ چیست؟
سیستم همکاری در فروش ممکن است با چالش‌ها و مشکلاتی روبه‌رو شود که بیشتر به ناشران تبلیغات مربوط می‌شود. یکی از مهم‌ترین مشکلاتی که ممکن است برای تبلیغ‌کنندگان پیش آید، ناشری است که به دلیل عملکرد نامناسب، اعتبار برند را به خطر می‌اندازد. البته با بررسی و تحقیق کافی، قبل از سپردن کار به ناشر تبلیغات، می‌توان از این مشکل پیش‌گیری کرد.
اصلی‌ترین معایب و چالش‌های افیلیت مارکتینگ چیست؟
مهم‌ترین معایب افیلیت مارکتینگ شامل موارد زیر می‌شود:
- رقابت بالا در این روش بازاریابی: شما به عنوان ناشر تبلیغات، ممکن است از رقبای دارای سابقه عقب بمانید؛ زیرا آن‌ها شیوه‌های موثرتر و خلاقانه‌تر و اعتبار زیادی دارند و نتایج بهتری کسب می‌کنند.
- ناشر تبلیغات باید بر اساس قوانین و مولفه‌های تبلیغ‌دهنده عمل کند و اگر در حین کار متوجه شد که نمی‌تواند با این مولفه‌ها کنار بیاید یا با این قوانین مشکل دارد، امکان تغییر آن‌ها یا لغو برنامه را نخواهد داشت.
- ناشر تبلیغات باید مداوم به دنبال مشتری جدید باشد؛ زیرا اغلب کاربرانی که روی لینک‌های تبلیغات کلیک می‌کنند و حتی به مشتری بالقوه تبدیل می‌شوند، وارد وبسایت فروشنده‌ی اصلی می‌شوند و دیگر به سایت واسط خریداری برنمی‌گردند.
- ناشر تبلیغات باید به طور مداوم دانش و آگاهی خود از سیستم همکاری در فروش را به‌روز کند و بتواند رقبا را کنار بزند تا به درآمد برسد. بنابراین هیچ تضمینی نیست که، به خصوص در ابتدای کار، درآمد خوبی بدست آورید.
- به جای گسترش کسب و کار خود، شما در ارتقای کسب و کار دیگران کمک می‌کنید. البته این نکته الزاماً منفی نیست، اما اگر شخص جاه‌طلبی باشید یا علاقه‌مند باشید که کسب و کاری از خودتان داشته باشید، ممکن است پس از مدتی دلسرد شوید.
جمع‌بندی
در مقاله افیلیت مارکتینگ چیست درباره‌ی روشی از بازاریابی آنلاین صحبت کردیم که در آن مشاور سئو (معمولا وبسایت‌ها یا وبلاگ‌ها) به تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات دیگران مشغول هستند. در این سیستم، ناشران تبلیغات لینک‌هایی برای محصولات و خدمات را در صفحات خود قرار می‌دهند و در صورتی که کاربران از طریق این لینک‌ها به وبسایت فروشنده وارد شوند و خرید انجام دهند، ناشران پاداشی دریافت می‌کنند. مقاله حاضر مسائل و چالش‌های موجود در این روش بازاریابی و مزایای آن را برای علاقه‌مندان به این حوزه و صاحبان کسب و کار شرح داده است.
